养老住宅老年公寓_春晖堂商业策划书.doc

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1、春晖堂商业策划书 0 目录目录 第一章 总概论 . 1 第二章 公司介绍 . 3 2.1 公司基本信息 . 3 2.2 团队简介 . 3 2.3 公司构架 . 4 第三章 企业发展战略 . 4 3.1 第一阶段战略 . 4 3.2 第二阶段战略 . 5 3.3 第三阶段战略 . 6 第四章 项目介绍 . 8 4.1 培训项目 . 8 4.2 免费项目 . 10 4.3 特色项目 . 10 第五章 市场分析 . 12 5.1 市场介绍 . 12 5.2 目标市场 . 18 第六章 竞争分析 . 20 6.1 竞争对手 . 20 6.2 合作伙伴 . 21 第七章 销售计划 . 22 7.1 销售

2、策略 . 22 7.2 定价策略 . 22 7.3 整合营销传播策略 . 23 7.4 渠道策略 . 26 第八章 财务分析 . 28 8.1 主要会计报表 . 28 8.2 财务分析指标及其表述 . 32 第九章 融 资 . 35 9.1 成都地区融资渠道 . 35 9.2 成都地区大学生创业优惠政策 . 35 第十章 风险控制 . 37 10.1 财务风险 . 37 10.2 融资风险 . 38 10.3 市场竞争风险 . 39 第十一章 附录 . 41 10.1 成本与定价分析（以项目制运行方式为基础） . 41 10.2 市场调查及数据分析. 43 春晖堂商业策划书 1 第一章第一章

3、总概论总概论 今年是我国进入老龄化社会 10 周年， “朝阳人群”日渐成为中国的“朝阳产业” 。随着新中国的同龄人步入老年，我国将出现第一次老年人口增长高峰， “银发经济”在中国市场潜力巨大。从事老年服务业，既有助于解决老龄社会带来的一系列问题，推动整个经济社会的发展，又有较低的市场准入门槛和相当可观的利润收入。 截至 2006 年 6 月 1 日， 我国 60 岁及以上老年人口总数为 14657 万人， 并据相关部门预计，2014 年将达到 2 亿， 2037 年超过 4 亿，2051 年达到最大值。而在成都地区，根据市老龄委办公室的统计，截至 2008 年 12 月 31 日，全市 60

4、岁及以上老人达 186 万人，占总人口的 16.5%，而预计 65 岁以上老年人口 2030 年将达到 284 万。 在我国， 家庭养老功能不断弱化， 老年群体经济能力不断加强， 精神文化生活相对欠缺，导致老年服务业具有巨大市场开发潜力。同时我国“银发产业”仍处于“尿布时代” ，属于待开发产业，尚属于不成熟阶段，存在很多弊端，例如 2005 年老年市场需求为 6000 亿元，2010 年将达到 1 万亿，但我国每年为老年人提供的产品还不足 500 亿元，又如目前全国老年大学和老年学校共 3.6 万多所， 在校学员 410 万人， 其规模水平远远不足以满足老年群体对精神文化的需求。 老有所养的老

5、人未必老有所乐，因为物质上的满足并不能排遣老人们精神上的孤独落寞。在此背景下，春晖堂公司应运而生，集老年人休闲，娱乐，学习，保健为一体，建立起一家综合型老年人服务机构， 旨为老年人提供各类高品质专业化服务， 以期我们的客户真正做到老有所享老有所乐。 春晖堂将以精心服务为根本，以科学管理为依托，以求实发展为方向，以锐意进取为目标， 为老年群体提供高品质专业化的全方位多层次服务与产品， 使得我们的客户真正享受到丰富多彩的老年生活。 春晖堂团队成员充满活力，富有创意，勤恳耐劳，富有责任。我们将建立健全科学的人事管理制度和科学的商业营运模式，并采用市场细分战略，针对相应的市场空缺，针对不同的目标消费群

6、体，提供相应的老年大学，保健品，结伴旅游等产品与服务。 公司发展前期， 根据市场调研和市场分析， 我们将针对成都地区老年群体中家庭养老功能弱化，消费能力不断提升，精神文化生活相对欠缺的现状，改变传统的养老院经营模式，建立起一家综合的全方位多层次的老年群体服务机构， 培养优秀的企业文化， 树立良好的企业形象。 春晖堂商业策划书 2 通过前期的宣传和收益，我们将陆续推出老年服务项目，开设更多的老年课程，并在与客户建立了良好的沟通桥梁后， 开始与保健厂商和旅游商密切合作， 为老年群体提供优质的保健产品和旅游服务。 春晖堂的发展日趋成熟以后，便逐渐扩大规模，深入成都各社区以及周边地区，在深入调研后开设

7、分店，统一规划管理运营，达到人力资源物质资源客户资源共享，充分发挥规模效应，降低各项成本，将春晖堂品牌化。 本公司由创始人集资，初期一次性投入资金 10 万，并采取融资贷款方式逐渐扩大规模和经营项目。现在便一一详述商业计划各部分内容。 春晖堂商业策划书 3 第二章第二章 公司介绍公司介绍 2.12.1公司基本信息公司基本信息 1、公司名称公司名称：春晖堂 2、公司性质公司性质：有限责任公司 3、公司宗旨公司宗旨：为老年人提供各类高品质专业化服务，以期我们的客户真正做到老有所享老有所乐。 4、公司理念公司理念：精心服务，科学管理，求实发展，锐意拓取 本公司旨在为老年群体提供一系列高品质专业化的综

8、合型服务， 以精心服务为根本， 以科学管理为依托，以求实发展为方向，以锐意拓取为目标，力求营造一个和谐，美满，幸福，温馨的老年家园，让老年人在操劳半生之余，真正享受丰盛的精神文化大餐。本公司将创建优秀的企业文化，树立良好的企业形象，在追求盈利的同时，力争服务于社会老年群体，在一定程度上有助于解决老龄化社会带来的一系列社会问题，推动经济社会的发展。 5、企业文化企业文化：责任明晰，管理科学 6、市场定位市场定位：各种消费能力和消费需求的老年群体 7、公司产品公司产品：老年课程，保健品代销，结伴旅游项目，棋牌乐器娱乐项目，老年志愿者项目，反哺园 2.22.2团队简介团队简介 在团队整体水平上，本团

9、队4名成员分别学习过金融，国际贸易，物流，管理，会计，审计，财税方面的相关知识，专业基础知识扎实丰富，并都在学生社团中担任过重要职务，有很强的社会实践能力和人际沟通能力，而且分工明确，责任心强，所以整个团队水平达到了一个较高的程度。 在成员职能分配上，本团队综合各位成员的兴趣爱好，专业知识，实践经历以及个性特质分配职能，使得成员之间优势互补，有利于团队成员最大程度发挥其优势，并且明晰的职能分配也有利于责任的明确。 在团队工作制度上，对于重大决策，本团队都会进行认真而细致的讨论，并且每位成员对决策都有发言权和表决权。就具体工作而言，本团队有着明晰的责任制，使得每位成员主春晖堂商业策划书 4 动肩

10、负责任，专注团队工作，提高工作效率。而对公司有较大贡献的成员，会给予相应的物质奖励。 在绩效考核上， 本团队每一阶段都将定期进行绩效考核， 认真总结本公司这一阶段的运营情况以及各部门的工作情况，探讨公司出现的问题和，商议未来发展道路，查缺补漏，敦促每个成员认真对待自己的工作。 在团队理念上，本团队立足实际，注重创新。创新也许不重要，有用的创新才最重要。本团队鼓励每位成员提出立足实际又具有前瞻的新想法、 新方案， 鼓励成员随时关注老年服务市场变化， 关注国内国外本行业的实际情况和可以借鉴的经验教训， 使整个团队生机勃勃，充满活力，与时代同步。 2.32.3公司构架公司构架 公司的部门分配综合考虑