生物燃料项目商业计划书.docx

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1、生物燃料项目商业计划书生物燃料项目商业计划书 保 密 本商业计划书属商业机密， 所有权属于珠海市宝光石油化工经销公司或珠海市宝光贸易有限公司（以下简称“宝光石油” ，生物燃料项目持有人） 。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、 在未取得珠海市宝光石油化工经销公司或珠海市场宝光贸易有限公司（生物燃料项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布； 2、 收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 报告目录 第一部分 摘要. 2 第二部分 综述. 6 第三部分 中小企业融

2、资计划. 16 第四部分 运作计划. 20 第五部分 附录. 23 第一部分 摘要 一、公司简单描述 宝光石油公司成立于 1993 年，注册资本 300 万元人民币。1997 年维多新加坡公司租用公司经营权，在国内进行成品油和燃料油贸易。公司同华南各大油商，如中石油、中石化、壳牌广州公司、BP 等公司都保持了良好的合作关系。2001 年由公司现法人代表刘波出资购买公司经营权， 组成人才团队到东莞开展终端贸易至今， 已经形成一套适应当今激烈市场竞争的生存经营模式。并研究出宝光盈利模型 ，在激烈的市场竞争中，累累取胜。吨贸易利润率超过各类终端贸易商 20 倍。公司注重团队建设与系统建设作为公司的平

3、台，以创新意识作为突破点，擅长组合优质资源实现利润最大化。公司以扁平式的组织结构，把贸易活动分为若干贸易小组系统，以应对市场里不同客户的需要，及时做出贸易决定。 油品市场有商品属性和金融属性的特点， 价格经常处于激烈变化状态。 由于油品价格波动剧烈，对客户而言价格风险大。但这种波动也为我们创造了利润空间。通过宝光盈利模行的操作，我们把握着低买高卖的价格波浪曲线机会，抓住入场的时机，得到了价格差的。因为公司规定要现金买卖，我们对客户进行了让利，以良好的服务和具有竞争力的价格，与客户都保持了良好的合作关系。在帐期的市场环境里，只有我们这一家是收取现金的。利用时间段的价格变化获得价格差，成为我们贸易

4、成功的重要手段。 目前公司收入来源集中在 180#燃料油终端市场销售利润上。随着高油价伴随着清洁能源概念逼进了越来越多人的生活，公司拟在保持现有优势的条件下，增加生物燃料贸易，并将其做成公司的主业。清洁能源概念将帮助公司利润大幅增长。 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 在银行的支持下，将燃料油贸易做强、做大，目标是 1020 万吨/年的贸易量，贸易额达到26 亿元，利润 5001000 万元。 发展新的能源贸易品种， 未来以生物燃料为主要经营品种， 争取 23 年内将公司系统网络组建成形，并形成公司新增利润 3050%。未来 5 年内，该品种进入快速增长期，结合金融运作，直接或间接在

5、国内或香港股市上市。 三、公司目前股权结构 公司是集体所有制企业。目前正在把它转变为新的公司：珠海市宝光贸易有限公司，法人代表还是刘波。 四、已投入的资金及用途 公司已投入 300 万元人民币。主要用于 180# 进口燃料油终端市场贸易。重点是研究在有需求的市场中，如何抓住市场价格变化的机会，得到利润。 公司针对将来市场竞争的日趋激烈， 特别拿出了巨额资金， 学习构建以风险防范为基础的市场网络系统。组建与期货相关的专家人才团队。经过二年的投资，获得了成功经验。形成了一个较为完整的市场网络系统的思路、人才、营运系统、销售系统。在燃料油贸易利润的支持下，把生物柴油项目的市场网络建设起来。 五、公司

6、目前主要产品或服务介绍 燃料油是我国最早开放并同世界国际贸易接轨的能源品种。 市场开放十余年来， 经历过多次市场大调整，由于受到国外资本的操纵，中国市场曾出现过长时间市场价格高买低卖的倒挂的情况，导致贸易商亏损巨大。使得燃料油贸易参与者不断地被淘汰，经过 04、05 年高油价的洗礼后，市场大洗牌，经营秩序已经显著好转。 公司正在努力获得银行的大力支持，预期的市场销量和利润都可能实现，业务会平稳发展。 着眼未来能源市场发展， 生物燃料是我们的重点发展方向。 本计划书就主要针对该品种进行研究，希望得到市场有识之士的认可和参与。 一、市场概况和营销策略 在维多新加坡公司经营时期， 宝光公司已经同中石

7、油、 中石化等公司建立了良好的合作关系。在新品种的业务设计上，拿到中石油、中石化公司的生物燃料购买合同，或广东地区大客户订单， 是我们成功的第一步。 我们希望获得风险投资方的支持， 形成环保、 节能的贸易概念，也支持了原料产地的农业经济发展。这正是国家十一五经济计划的一个重大组成部分之一。 宝光公司根据自己的成功经验，也把这个项目组织成为生物燃料贸易系统、运输系统、加工系统、易货贸易系统、种植业服务系统等若干环节的小系统，让每一个小系统成为赚钱的运行体系。当上述贸易做大做强以后，我们购买一个上市公司的壳，注入我们清洁能源、农村环保农业概念，以良好的业绩支撑，为风险投资者做成一个退出通道。 七、

8、主要业务部门及业绩简介 在燃料油贸易业务中， 公司以贸易小组系统为基本经营单位。 每一个贸易小组都要找出自己的利润区和利润点，把自己的资源进行有效率的组织，达到获利的目的。各组系统要独立进行运作，盈亏自主的控制。 除了刘波总经理主抓公司战略方向以及对油品大趋势的判断、 把握以外， 主要的业务小组有宋辉贸易小组、张一鹏贸易小组、王英琦金融营销小组等。 未来， 在生物燃料的业务中， 如前所述， 我们依然将整个业务链条细分为几个小的运作系统。分别执行不同的任务功能，组合成为一个有机的自动运行系统。 八、核心经营团队 王英琦市场研究团队：在中国的燃料油市场里，每年有 2400 万吨的使用量，其中国产油

9、500 万吨，主要使用地域在北方的炼油厂附近。其余的油品均是进口的，这些进口油品，价格涨跌的变化激烈。为了控制价格风险，宝光公司成立了市场研究团队，利用外部专家的知识，帮助我们认识市场。经过四年的摸索，找出了市场的规律，制定出宝光盈利模型 ，让各贸易小组在实际工作中使用。 陈昱伸价格研究小组： 在对金融市场的摸索过程中， 研究团队团结了期货市场中的很多专家。 包括五矿实达期货经纪有限公司， 中国国际期货经纪有限公司的燃料油事业部专家等一批专家团队。 宋辉营销团队：经过大型跨国公司 BP 的十年工作，他已具备了市场开拓能力，能在中国市场里迅速发展客户。制定市场营销策略，特别善于大客户的销售工作。

10、 张一鹏销售团队：年轻有为，在终端市场三年的磨练，熟悉一线客户的情况，特别能战斗。而且，在价格谈判时，有坚强意志，争取好的价格。 日常工作团队：由于公司的扁平式组织结构，使得每一个贸易小组系统内，需要把贸易活动中的每一环节变成工作程序，使得工作按部就班地进行，减少错误。当每一单业务完成时，自然的业务结果就出来了。根据宝光公司的工作原则，各小组“自我检查、自我认识、自我激励、自我行动、自我总结” ，对盈亏进行分析，如果亏损，则在下次贸易活动中，扭亏为盈。这个工作团队是以表格为主，交叉对帐，利润按表分成。 九、公司优势说明 在中国石油进入南方市场的初期， 为了帮助他们完成销售任务获得利润， 宝光石