【地产分享】-FS会议模板-营销方案评审会_房地产运营管理.pdf

《【地产分享】-FS会议模板-营销方案评审会_房地产运营管理.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【地产分享】-FS会议模板-营销方案评审会_房地产运营管理.pdf（37页珍藏版）》请在优文库上搜索。

1、营销整体方案评审报告XX区域公司XX-XX-XX2报告思路说明：本报告旨在为全案梳理合适的操盘思路，在项目获得阶段定位及设计方案确认后，通过对当前市场形势、竞争格局等进行理性分析，确认项目客户构成、推广定位等，并制定全案及重点阶段的营销策略的分解，具体分为四部分内容：2、营销策略 项目营销策略综述 货值盘点与销售目标 推售策略 蓄客策略 推广策略（包括案名与主视觉） 营销节点铺排 营销费用预算3、团队组建计划 团队组织架构 团队工作计划1、市场与定位 项目概况回顾 市场形势研判 项目价值与定位 客户定位4、集团协助事项 事项说明3CONTENTS目录Part.11、市场与定位 项目概况回顾 市

2、场形势研判 项目价值与定位 客户定位2、营销策略3、团队组建计划4、集团协助事项4PART 1 市场与定位|1.1 项目概况区位及配套配套位置名称与本案距离生活配套1尹山湖商业水街紧邻地块西侧2距本案0.9KM3距本案2KM4距本案0.8KM教育配套1距本案1.7KM2距本案1.5KM医疗配套1距本案2.7KM景观配套1地块北侧对项目所处城市的区位和区域内配套情况进行基本阐述，全面掌握项目的区位优劣势，并作出初步的区位特色归纳，区位图根据项目实际情况圈定范围及体现的内容5PART 1 市场与定位|1.1项目概况基础信息及规划填写启动会后成果，地块已确认的指标、户配信息、展示鸟瞰图并说明项目的规

3、划情况项目*宗地项目地址占地面积建筑面积项目规划*栋住宅+*栋办公+*商业总户数住宅*户、车位*个、办公/商业* 梯户比*梯*户主力户型挑高3.6米，58-68，总套数约150套；挑高4.5米，58-68，总套数约280套；交房标准3000元/精装修6PART 1 市场与定位|1.1 项目概况开发报建及工程节点对项目当前确定的开发报建节点及重要工程节点进行梳理（根据项目实际情况盘点）类别重点节点预计完成时间类别重点节点预计完成时间开发报建国有土地使用证工程建设售楼部达到展示条件建设用地规划许可证临时样板房达到展示条件建设工程规划许可证园林示范区达到展示条件建筑工程施工许可证实体样板房达到展示条

4、件商品房预售许可证7PART 1 市场与定位|1.2 市场形势研判当前政策环境整理当前政策，并说明对房地产市场和项目的影响政策情况：限购情况：商业贷款/公积金贷款政策：预售制度：备案要求：8PART 1 市场与定位|1.2 市场形势研判一级市场图注+表格的形式展示竞争板块2内年成交土地的情况：包含总建、楼面价、溢价率及竞得单位等信息，对板块一级市场做说明。PS-2017-21 宏晟楼面价：2449PS-2017-13 宏晟楼面价：2980PS-2016-10 宏晟楼面价：1715PS-2017-4 宏晟楼面价：2922PS-2018-2 富力院士廷楼面价：2110PS-2018-3 宏晟楼面价

5、：2100PS-2018-5 个人楼面价：1567地块编号用途土地面积（）建筑面积（）容积率成交价（万元）成交楼面价（元/）溢价率竞得单位PS-2016-10商住用地41659.6999831.02.417150171563%宏晟地产XX板块2017年-至今商住用地成交明细本案9PART 1 市场与定位|1.2 市场形势研判二级市场二级市场供求量价及存销情况的统计及分析2012201320142015201620172018供应面积41.7466.1467.7256.6371.4073.8527.33成交面积28.5756.1042.2242.2965.5077.1229.30成交均价5556

6、58665788584756585973556002000400060008000100000204060801002012-2018年市/板块商品住宅供求价走势单位：万方单位：元/02000400060008000051015206月7月8月9月10月11月12月2018年1月2月3月4月5月市/板块近一年商品住宅月度供求价走势近一年xx市/板块商品住宅存销比走势图存销比=月末库存量/近12个月月均销售量1741751761771781791710 1711 1712181182183184存量190.07 183.87 179.38 172.81 163.26 155.75 143.82

7、172.53 177.56 171.21 172.66 185.29 185.32去化周期10.811.412.613.113.615.013.916.216.215.015.016.516.205101520050100150200存量去化周期分别总结所在城市/行政区（亦可落到项目所在板块）的年度供求走势总结和库存情况的总结（根据项目实际需要，分析相关业态，如高层、别墅、商业、办公等）10销售状态项目总建项目已推面积可售存量面积待推面积主力产品售价（元/）主力总价精装标准（元/）在售待售未公开合计通用晶城江厦星光汇富洲新城金辉优步大道远洋城板块内竞争地图保利爱尚里春风与湖中昂彩云台在售项目待

8、售项目皇庭美域万科地块平安地块未公开PART 1 市场与定位|1.2 市场形势研判板块竞争板块内新房主力竞品地图（见图例），描述当前竞争形势（竞品分布、主力产品及面积、价格、销售情况、存量等）11PART 1 市场与定位|1.2 市场形势研判典型竞品分析选取2-3个典型竞品，重点 对竞品的销售情况做分析。主要在售售罄未推12356781091112SOHO项目名称开 发 商产品形态项目位置装修状况类型/规模户型配比与亮点周边配套价格及销售客户描述对竞品成交客户的置业目的、居住来源、年龄段、家庭结构等维度进行分析12PART 1 市场与定位|1.2 市场形势研判典型竞品分析竞品营销定位及推广整理

9、竞品推广主画面（可分阶段）、营销节点规划及营销亮点（广告、活动、现场包装等均可）13PART 1 市场与定位|1.3 项目价值与项目定位项目定位语及Slogan结合市场与竞品分析，提炼项目综合价值点（分别罗列），得出项目主定位语示例：产品价值点XXX品牌及物业价值点XXX描述本案基础信息中的优势点XXX描述主力产品及其产品优势XXX描述本案配套的便利性与多样性XXX描述外部景观优势XXX描述周围重要的公共交通、交通干线、交通枢纽XXX描述区位的优势XXX描述集团品牌、产品系品牌、物业品牌在当地的优劣势XXX景观价值点XXX总价值点（提炼为一句话）交通价值点XXX配套价值点XXX基础信息价值点X

10、XX区位价值点XXX14PART 1 市场与定位|1.4 客户定位客户来源：基本上都是地缘换房及企事业单位为主，以及金山置业换房和西鼓楼过江置业的人。年龄特征：一般在30-40岁之间，多为年轻和中年人，事业有成，已有稳定的事业基础和经济实力。职业：教师/创意产业园员工/周边换房客户等。特点：城市上升阶层，相比较现有金山客户更具购买力（单价承受力），需求身份标签，强调自己的审美和价值观，对健康、情怀和身份圈层有着一定的追求。客户共性：追求事业、社会身份、城市环境等因素客户定位：城市中产的“闽江梦”客群定位分析（对本案客户群体进行定位描述）示例：15PART 1 市场与定位|1.4 客户定位客户来