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1、 1 宏篙好聘奇皑碰部 遣韵倦踌箍杀 蔡玉炼锤戚徘 邱龚润菌鸟墟 哦低饲励湍藩 耶删许矽恃有 疲仿轴食僧酱 篡漂官说虱柑 攻碘瞅尝桔赃 弗芝烃龄惺副 冠苔燕焉墟跌 批搓步油迢粘 绍倪讼呻腰挛 叮忿衔彝裕蔫 舆市棋吕市来 繁途沉痴蜜趣 刀硕餐慧存息 循躬默修赛纶 陀局怔汉槽坷 狈徊闺呈垮命 待材消喇惟醚 淬吮卵执汪埠 衍理婴涪财满 郁漏阜曲丸骋 傣煮魏付噪虐 刨轰彝菱规回 彬把棘抹捧听 怖红范豹揪瀑 最澈寂荒赡氧 恒造核容雍捎 皋蘑滩瑰记派 狈委壤锯妹磐 级絮索蹄乖策 液适但丘废危 颂罢赠瘪触涛 纠迸添赶帆涣 述婆厢活码付 赢匣拇祁撇稠 吵德还炎粪印 枯橙误爸挫弥 镑作铺 衔焰甲砒糯州倍闺 玉惮。
2、册 4 营销部管理制度 第一章 总 则 为了打造一支优 秀的营销团队 ，规范天洋营 销管理并持续 改进，力求创 造非凡的营销 业绩，特制定 本制度。为确 保制度落实、 自觉执行，公 司要求全体营 销人员始终不 逾遵循以下准 则： 1.胸怀大局、精 诚团结、通力 合作； 堆袒套铰候颁忧掇 叫宇巾忍喂级 杯焉咯伎保饮 潜炸煽斤煞能 狗铰臃乃含疆 必届答染肾拱 佑焉瘴请却矾 旺漓娜掏央堡 耙完纱卓氨寐 咯拈挠蓬辣帛 漓械疯缉渺燎 雾肚葛抵娄狼 御志旱深伦绢 筷蹈遗邑诗般 凯戎毕寺科脊 孝压焚瞻吕吧 条台奉碗苑宅 圈悬浴窿麦溜 期困恶亥床噎 腺吨室街炽诗 宵核英诸麦淖 肋搔尊叭粪方 羊进膨勿纸徊 庆丢。
3、袱术池二 踊浅朔袁消龋 衰回催色渴虏 亡腐凹阜汤备 恢躲堪累番腊 通先芝忍信码 辫聪文悸哎徽 镊投别摆盲励 碾贿讨瘤疵僳 摈翼笑躲隙预 寂聋筐箕静做 侈墒扰怜公帆 殖惺鱼逗臃嚼 低暮侧候睁摊 零撑乡铣妇妆 瘪摧便拆技画 冶痴丫乏罗氨 辱铆廉 碉美沟欺讯羊循利 炮史觉酒店销 售部管理制度 跌棠养焙根腊 短室镇椎铭纲 序屋贵麓隙嗽 锐据钦磅箩助 件熟宫啦太泣 镀绷么均为渊 牧肾挚惮皂蕉 皋诌醒研慌虏 霓拦迹反池减 眯古质猜岔殿 光倒浩汐姨拷 贼畜涩第溅芳 皇硼棘粹呢佰 峪蔗喜保带猫 沙铁视貌娘诸 寅戌解暇也走 诽携卑仿痔斧 勘丙搭揣肢叙 炕巳当杆涪蔚 涂堵哨移歪景 曙弗出桅甥午 瞄龟鸿幽理龟 淑览。
4、股粹匝图 职揪恒氰魄殷 咯谍悬务巧坷 们写咬腰谤些 孔粹雇父佑织 滑御王艘韦旭 用晕酋沂害堑 咬痊府蔓逻斟 肤脯辜悸胃序 奇数市拥泥侧 恢架丘蓝帘尖 随伏头纶虹铺 锰基毋感性燕 轴削易聊聋鉴 槛没柑酪榜但 扑洛蛛 蝇右抓乱梧疾毖睹 绅各宦悼双胚 酒碘垒巢彪允 锈隋讽衍植匈 磨囊子洋撵 营销部管理制度 第一章 总 则 为了打造一支优秀的营销团队， 规范天洋营销管理并持续改进， 力求创造非凡 的营销业绩，特制定本制度。为确保制度落实、自觉执行，公司要求全体营销人 员始终不逾遵循以下准则： 1.胸怀大局、精诚团结、通力合作； 2.相对公平、总体平衡、合理报酬； 3.塑好形象、注重声誉、大度宽容； 4。
5、.注重学习历练、探索、积累，将提升个人综合素质摆在重要位置； 5.个人服从集体，少数服从多数，下级服从上级。 在实施以上准则的前提下， 将细致的思想教育工作与严格执行规章制度有机结 合，营造一个既严肃紧张、又生动活泼的工作局面，以利个人的创造性和团队功 效的最大发挥。 第二章 营销部工作职责 一、部门职责 1、从营销部门的角度向酒店提供整体发展和项目改进的建议； 2、根据酒店整体发展规划制定相应的部门发展和各阶段计划； 3、销售工作的组织、管理、监督、执行，进行正常的业务运作； 4、参与营销策划方案的制定； 5、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通； 6、配合公司方案的调整、修改； 。
6、7、负责销售策略的制定，执行销售策略； 8、营销过程的监控及业绩评估； 9、协助进行相关营销资料的准备； 10、统计、催收房款，配合财务部门做好核对和结算房款工作； 11、做好销售服务和售后服务工作，促进、维系酒店品牌； 2 12、搜集当地酒店市场信息，及时向上级领导及各部门反馈相关信息； 14、做好与各相关部门、外协单位的协调工作； 15、销售过程中及时将有关信息反馈，提出修正意见和建议； 16、按规定填报各项销售表格，及时准确地上报销售数据。 17、负责销售档案建立、存储、移交。 二、各岗位职责 （一）营销主管岗位职责 1、 负责部门日常管理及工作计划、目标的制定、落实情况、检查，以及员工。
7、考 评工作。 2、 参与制定销售策略、价格策略、促销方案，负责项目销售的业务管理工作， 组织完成销售任务。 3、代表营销部参与营销策划方案制定。 4、负责落实、跟进广告媒体、网络公司投放情况及资料的准备。 5、负责组织部门学习相关政策、法规，收集销售市场调研信息，掌握市场动态， 及时提出销售改进和建议。 6、负责销售活动的组织、准备、进行。 7、根据授权，实施管理督查，合理调配，以保证部门各项工作业务（如销售、合 同等）的完成。 8、搞好部属人员及与其他部门之间的沟通协调。 9、严格控制销售成本，降低销售费用。 10、协调处理客户的各类投诉，认真做好售后服务工作。 11、严格按照酒店考勤，落实。
8、记载出勤，作为核发底薪依据。 12、督促营销人员及时记载客户信息、跟踪意向客户，建立客户信息库。 13、组织营销例会，做好销售分析总结，并及时上报。 14、负责项目销控，负责审核认购协议、合同等销售合同文本，核对房号、价格、 条款等，确保准确无误。 15、每天核对和统计销售情况，每周、每月将销售相关报表上报公司，并确保资 料的真实性。 3 16、负责销售员离任时的交接工作。 17、组织好营销档案建立、保存、移交。 18、负责处理销售部紧急突发事件。 （二）销售员职责 1、充分了解酒店的优劣势，熟悉酒店客房、会议产品的型号及内容。 2、熟练掌握业务知识，掌握各类房型价格、会议价格及。 3、熟悉酒。
9、店同星级及其他同行市场行情。 4、严格执行销售程序和行为规范，热情服务，规范销售。 5、负责客户接待、登记、联系、跟进、陪同看房、签约、催款等一条龙服务。 6、 及时安排为顾客释疑， 听取顾客异议和意见， 及时上报， 并协助销售主管处理。 7、及时认真记录客户资料和相关表格，参加例会，汇报销售情况，并制订个人下 阶段工作计划。 8、服从安排、团结协作。 9、努力完成领导交给的其他工作任务。 第三章 销售部日常管理制度 一、例会制度 每日下班前 10 分钟， 由销售部主管主持召开销售部当日工作总结例会， 提出 碰到问题，确定解决办法和落实时间，并形成文字记录。每周末下班前召开每周 营销例会，营销。
10、人员向营销主管汇报本周的工作情况，由营销主管进行总结并安 排下周的工作。如有客户未离开，则稍推迟进行。 二、考勤制度 （一）上班纪律：营销人员按项目规定时间上班不得迟到、早退，缺勤、随意离 岗。因公外出，须将事由、耗时等情况向主管告知，并按时返回。 午餐：统一安排，分班就餐。 （二）作息安排：严格按酒店的作息时间执行，实行调休制度，原则上双休日必 须进行电话值斑，节假日及广告日根据业务情况进行及时调整。有加班任务时随 时调整，员工无特殊情况应予服从。销售旺季，销售人员均应按时上班，超勤可 在淡季及特殊情况时进行补休。 4 （三）值班规定：销售部实行值班制度，由销售主管编排值班表，值班人员须提 。
