国际采购类似国内的.pptx

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2、采购技巧 个人情况个人情况 企业工龄和采购工龄企业工龄和采购工龄 自己的体会与困惑自己的体会与困惑 对研讨会的期望对研讨会的期望 自我介绍自我介绍 2023/10/3 专业采购技巧专业采购技巧 企业中采购的地位和作用企业中采购的地位和作用 采购企业与采购企业与供应商的关系供应商的关系 采购的市场开发采购的市场开发 供应商的评估与管理供应商的评估与管理 供货水平的跟踪与测量供货水平的跟踪与测量 实用操作技巧实用操作技巧 专专 业业 采采 购购 技技 巧巧 2023/10/3 专业采购技巧专业采购技巧 企业中采购的地位和作用企业中采购的地位和作用 2023/10/3 专业采购技巧专业采购技巧 满足

3、生产需求满足生产需求 降低成本、提高利润降低成本、提高利润 保证进货质量保证进货质量 采购功能与企业运营采购功能与企业运营 2023/10/3 专业采购技巧专业采购技巧 经济生活六大变化经济生活六大变化 技术发展急剧加速技术发展急剧加速 产品更新换代速度加快产品更新换代速度加快 对质量的要求变得苛刻对质量的要求变得苛刻 服务变得越来越重要服务变得越来越重要 竞争趋于国际化竞争趋于国际化 网络化网络化 2023/10/3 专业采购技巧专业采购技巧 更多的机会更多的机会 更大的压力更大的压力 更大的风险更大的风险 更高的要求更高的要求 对采购的影响对采购的影响 2023/10/3 专业采购技巧专业

4、采购技巧 新的技术新的技术 更好的供应商更好的供应商 降成本的可能性降成本的可能性 更多的机会更多的机会 2023/10/3 专业采购技巧专业采购技巧 调整调整 跟踪跟踪 决策决策 更大的压力更大的压力 2023/10/3 专业采购技巧专业采购技巧 产品稳定性产品稳定性 供货安全性供货安全性 新产品可靠性新产品可靠性 更大的风险更大的风险 2023/10/3 专业采购技巧专业采购技巧 技术知识技术知识 商务技能商务技能 经济分析经济分析 更高的要求更高的要求 2023/10/3 专业采购技巧专业采购技巧 费用费用 产量产量 固定成本固定成本 原材料成本原材料成本 利润利润 2023/10/3

5、专业采购技巧专业采购技巧 采购金额与利润采购金额与利润 销售额销售额 采购额采购额 人工成本人工成本 固定成本固定成本 利润利润 目前情况目前情况 10001000 500500 50%50%300300 30%30%100100 10%10%100100 10001000 475475 300300 100100 125125 采购额降低采购额降低5%5%获取同等利润获取同等利润.?100100 125125 2023/10/3 专业采购技巧专业采购技巧 采购金额与利润采购金额与利润 销售额销售额 采购额采购额 人工成本人工成本 固定成本固定成本 利润利润 目前情况目前情况 10001000

6、 500500 50%50%300300 30%30%100100 10%10%100100 10001000 475475 300300 100100 125125 采购额降低采购额降低 5%5%获取同等利润获取同等利润.11251125 562.5562.5 337.5337.5 100100 125125 2023/10/3 专业采购技巧专业采购技巧 采购的总费用采购的总费用 价格价格 附带成本附带成本 采购管理成本采购管理成本 库存成本库存成本 维修成本维修成本 使用成本使用成本 不合格成本不合格成本 到货费用到货费用 采购总费用采购总费用 2023/10/3 专业采购技巧专业采购技巧

7、 是在不断增大，是在不断增大，还是在不断缩小？还是在不断缩小？企业的采购额企业的采购额 企业的销售额企业的销售额 2023/10/3 专业采购技巧专业采购技巧 成本压力加大，成本压力加大，企业规模缩小，企业规模缩小，集中于核心专长。集中于核心专长。市场经济和全球性竞争市场经济和全球性竞争 采购范围扩大，采购范围扩大，采购额比例增高。采购额比例增高。2023/10/3 专业采购技巧专业采购技巧 Do What You Do Best,Outsource The Rest.乔乔 伟伟 2023/10/3 专业采购技巧专业采购技巧 采购功能分析采购功能分析 2023/10/3 专业采购技巧专业采购技

8、巧 采购与供应采购与供应 供供 应应 应急采购应急采购 行政手续行政手续 催促催促 纠纷处理纠纷处理 依合同采买依合同采买 采采 购购 咨询咨询 询价询价 供应商评估供应商评估 供应商跟踪供应商跟踪 谈判谈判 2023/10/3 专业采购技巧专业采购技巧 采购的功能采购的功能 短短 期期 应急采购应急采购 行政手续行政手续 催促催促 纠纷处理纠纷处理 依合同采买依合同采买 中中 期期 咨询咨询 询价询价 供应商评估供应商评估 供应商跟踪供应商跟踪 谈判谈判 长长 期期 参与产品定义参与产品定义 市场分析市场分析 寻找供应商寻找供应商 新技术跟踪新技术跟踪 参与价值分析参与价值分析 供供 应应

9、采采 购购 市场开发市场开发 2023/10/3 专业采购技巧专业采购技巧 采购的功能与利润采购的功能与利润 产品定义产品定义 市场分析市场分析 寻找供应商寻找供应商 新技术跟踪新技术跟踪 参与价值分析参与价值分析 咨询咨询 询价询价 供应商评估供应商评估 供应商跟踪供应商跟踪 谈判谈判 应急采购应急采购 行政手续行政手续 催促催促 纠纷处理纠纷处理 依合同采买依合同采买 市场开发市场开发 采采 购购 供供 应应 2023/10/3 专业采购技巧专业采购技巧 技术方面技术方面 商务方面商务方面 生产方面生产方面 行政方面行政方面 质量方面质量方面 成本控制方面成本控制方面 采购功能的几个方面采

10、购功能的几个方面 2023/10/3 专业采购技巧专业采购技巧 联系双方的技术部门联系双方的技术部门 带来市场上的技术信息带来市场上的技术信息 参与功能分析参与功能分析 评估供应商的技术能力评估供应商的技术能力 技术方面技术方面 2023/10/3 专业采购技巧专业采购技巧 分析双方的市场势力分析双方的市场势力 引发供应商间的竞争引发供应商间的竞争 进行“双赢”谈判进行“双赢”谈判 达成清晰、完整的合同达成清晰、完整的合同 商务方面商务方面 2023/10/3 专业采购技巧专业采购技巧 熟悉企业的生产管理熟悉企业的生产管理 满足企业生产需求满足企业生产需求 工业生产方面工业生产方面 2023/