国美电器采购中心培训资料.pptx

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1、主讲人：孙一丁 目录目录 目 录 第一篇、采购中心组织架构第一篇、采购中心组织架构 第二篇、供应商的管理第二篇、供应商的管理 第三篇、合同谈判要点第三篇、合同谈判要点 第四篇、商品的组织架构第四篇、商品的组织架构 第五篇、供价的管理第五篇、供价的管理 第六篇、第六篇、ERP在采购工作中的使用在采购工作中的使用 第七篇、采购与财务、销售、售后部门的对接第七篇、采购与财务、销售、售后部门的对接 第八篇、新分部开业流程第八篇、新分部开业流程 第九篇、如何做好联合促销第九篇、如何做好联合促销 采购中心组织架构采购中心组织架构 总部采购中心结构图总部采购中心结构图 分部采购中心结构图分部采购中心结构图

2、第一篇 采购中心名称组织采购中心名称组织 采购中心 岗位描述 分部采购中心 总部采购中心 采购中心部门职能 工作流程 管理制度 分部各采购中心总监 采购中心业务员 采购中心副总经理 采购中心部门职能总部采购中心 总部采购中心在采购及关系采购和行政管理上接受总部采购中心在采购及关系采购和行政管理上接受总部总经理指挥；同时接受销售中心总部总经理指挥；同时接受销售中心、财务中心在业财务中心在业务上的监督；在行政上接受总部行政中心的管理；并务上的监督；在行政上接受总部行政中心的管理；并对销售中心对销售中心、财务中心财务中心、行政中心负有支持与配合的行政中心负有支持与配合的责任；在与分部总经理沟通的前提

3、下责任；在与分部总经理沟通的前提下，对分部采购中对分部采购中心有直接的指挥权心有直接的指挥权。业务中心部门职能业务中心部门职能总部业务中心总部业务中心 1 1.利用全国连锁优势利用全国连锁优势,确保供价及零售价格优势确保供价及零售价格优势，零售价比竞争对零售价比竞争对 手低手低0 0.5 5%-1 1.5 5%或或1010-100100元元。2 2.保证所签定合同获取最高返利保证所签定合同获取最高返利。3 3.与营销中心共同策划全国和地区的促销活动与营销中心共同策划全国和地区的促销活动。4 4.合同中合同中,转化返利比例降低税费转化返利比例降低税费。5 5.按总部经营方向按总部经营方向,整合厂

4、商资源整合厂商资源,提高与厂商的合作基础范围及良提高与厂商的合作基础范围及良好的密切关系好的密切关系,制定进货政策及逐步改善提高优惠政策制定进货政策及逐步改善提高优惠政策。业务中心部门职能业务中心部门职能总部业务中心总部业务中心 6 6.对业务系统进行垂直管理对业务系统进行垂直管理、监督监督、检查检查、跟踪跟踪、指导指导、服务以及服务以及业务技能业务技能、专业知识进行日常培训专业知识进行日常培训。7 7.全国合同的推动全国合同的推动，占进货额占进货额6060%，对其余对其余4040%商品进货的供价及利商品进货的供价及利润空间进行监控管理润空间进行监控管理。8 8.向分部供应具有竞争性向分部供应

5、具有竞争性、赢利性商品达赢利性商品达2020%（包销包销、定制定制、买断买断商品商品）。9 9.优化商品结构优化商品结构，做好商品做好商品ABCABC管理管理,A,A类商品占类商品占8080%。业务中心部门职能业务中心部门职能总部业务中心总部业务中心 1010.控制特价机占比控制特价机占比2020%，提高经营质量提高经营质量。1111.利用现金优势利用现金优势，降低进货成本降低进货成本，提高综合利润提高综合利润。1212.赞助赞助、促销员转化费促销员转化费、返利等各项费用的合同洽谈及收取返利等各项费用的合同洽谈及收取。1313.勤进快销勤进快销，达到达到1616天以下的平均库存周转天数天以下的

6、平均库存周转天数。1414.返利的谈判收取返利的谈判收取，完成投资公司下达的考核指标完成投资公司下达的考核指标。业务中心部门职能业务中心部门职能总部业务中心总部业务中心 1515.完成各项赞助费用的收取完成各项赞助费用的收取。1616.在规定时间之内收回促销员转化费用在规定时间之内收回促销员转化费用，资金方案资金方案，销售周期销售周期，库库存周转存周转。1717.所签每笔合同所签每笔合同、参与制定相应的营销策略参与制定相应的营销策略。1818.完成上级领导交办的各项任务完成上级领导交办的各项任务。1919.加强同知名品牌的战略合作加强同知名品牌的战略合作，提高高端产品经营质量提高高端产品经营质

7、量 采购中心部门职能分部采购中心 分部采购中心在采购及关系采购的行政工作系直属分部采购中心在采购及关系采购的行政工作系直属总部采购中心的指挥管理总部采购中心的指挥管理，接受分部监督接受分部监督、管理管理。日常日常工作必须本着总部采购中心的意图工作必须本着总部采购中心的意图、指令结合本地区的指令结合本地区的情况制定相应政策情况制定相应政策，支持分部工作支持分部工作，并对分部采购工作并对分部采购工作负全责负全责。对分部人事对分部人事、财务财务、营销负有支持配合协调责营销负有支持配合协调责任任。采购中心部门职能分部采购中心 1 1、全国性合同的执行和落实工作全国性合同的执行和落实工作;全国合同销售额

8、占全国合同销售额占6060%以上以上;2 2、各分部采购合同的洽谈和上报审批工作各分部采购合同的洽谈和上报审批工作,占销售额的占销售额的4040%以下以下;3 3、各分部特价机协议的洽谈和上报审批工作各分部特价机协议的洽谈和上报审批工作,占比控制在占比控制在2020%以内以内;4 4、各分部各分部BTOBBTOB机型的洽谈和上报审批工作机型的洽谈和上报审批工作,销售额不低于销售额不低于4 4%;5 5、每周与总部销售部组织策划每周与总部销售部组织策划,完成促销资源的整合工作完成促销资源的整合工作;6 6、九项收入的回收工作九项收入的回收工作,九项收入包括九项收入包括:返利返利、降价降价、退残退

9、残、赞助费赞助费、展台制作费展台制作费、场地使用费场地使用费、广告费广告费、促销费促销费、促销劳务费；促销劳务费；采购中心部门职能分部采购中心 7 7、与财务部门协调按期收缴增值税票的工作；与财务部门协调按期收缴增值税票的工作；8 8、定期实施品牌优化及定期实施品牌优化及ABCABC类管理类管理，A A类商品占比类商品占比8080%；9 9、适时地进行新产品的开发和引进工作；适时地进行新产品的开发和引进工作；1010、日常进货库存管理工作日常进货库存管理工作，控制在控制在1616天以下；天以下；1111、依据市场信息反馈与相应厂家洽谈供货价格调整；依据市场信息反馈与相应厂家洽谈供货价格调整；1

10、212、每周组织召开门店组长会议每周组织召开门店组长会议，对商品销售结构进行分析对商品销售结构进行分析、指导；指导；1313、加强同知名品牌的战略合作加强同知名品牌的战略合作，提高经营质量；提高经营质量；1414、完成总部采购中心交办的各项工作；完成总部采购中心交办的各项工作；1515、完成分部总经理交办的各项工作完成分部总经理交办的各项工作。总部总部 总经理 分部采购部分部采购部 财务中心财务中心 采购中心采购中心 销售中心销售中心 售后服务中心售后服务中心 行政中心行政中心 分部分部AV部部 分部空调部分部空调部 数码部数码部 IT部部 白小部白小部 手机部手机部 冰洗部冰洗部 空调部空调