【地产分享】销售基础佣金管理办法.docx
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1、 XX集团股份有限公司销售佣金管理办法 第一章 总则 第一条 为统一各区域公司销售人员的销售佣金发放,集团营销管理中心特制定TGC集团销售佣金管理办法。第二条 本办法适用于TGC集团各区域公司营销管理部。第二章 主要内容 第三条 佣金管理办法内容一、一、整体整体佣金佣金比例:比例:岗位岗位 发放条件发放条件 佣金点数佣金点数 置业顾问 未完成月度认购目标按 0.2%计佣;完成月度认购目标按 0.4%计佣。0.330%(预计)案场主管 月度认购额 PK 获胜主管按小组总销的 0.04%计佣;落败主管按小组总销 0.02%计佣。0.030%(预计)案场经理 完成率月度制定认购目标 80%,则按项目
2、总销额的 0.025%计佣;月度制定认购目标 80%完成率月度制定认购目标100%,则按项目总销额的 0.045%计佣;月度制定认购目标 100%完成率,则按项目总销额的 0.06%计佣。0.045%(预计)项目策划+渠道 根据绩效考核评比要求发放。0.015%项目营销负责人 无 0.025%营销后台(含案场助理)根据绩效考核评比要求发放。0.015%区域营销负责人 无 0.010%营销公佣调剂 根据区域公司绩效考核评比要求发放 0.020%集团营销体系内部调剂使用 0.010%营销佣金小计营销佣金小计 0.500%0.500%计算公式:计算公式:1、置业顾问:完成月度认购目标 置业顾问佣金=
3、月度认购金额*佣金比例 0.4%;未完成月度认购目标 置业顾问佣金=月度认购金额*佣金比例 0.2%;2、案场主管 月度认购额 PK 获胜小组 案场主管佣金=月度小组认购金额*佣金比例 0.04%;月度认购额 PK 落败小组 案场主管佣金=月度小组认购金额*佣金比例 0.02%;3、案场经理 月度认购完成率月度认购目标 80%案场经理佣金=月度项目认购金额*佣金比例 0.025%;月度认购目标 80%月度认购完成率月度认购目标 100%案场经理佣金=月度项目认购金额*佣金比例 0.045%;月度认购目标 100%月度认购完成率 案场经理佣金=月度项目认购金额*佣金比例 0.06%;(备注:计算
4、公式以月度为例,认购金额以所有优惠享受完后的实际成交价为准,具体佣金发放条件、时间、比例参照本方案第二部分:案场佣金方案内容、案场人员佣金方案考核要求)2、非案场人员:佣金金额=公司年度回款金额*佣金点数 备注:案场置业顾问月度指标确认后,如有新入职或离职的情况,新入职置业顾问按照月度人均指标每日基数*天数、原置业顾问指标不变。例如X 案场月度指标 1 亿,10 名置业顾问,每人 1000 万。(1)如遇置业顾问月中离职,则原置业顾问指标仍然 1000 万;(2)如遇新置业顾问月中上岗,则原置业顾问指标仍然 1000 万,新入职置业顾问则按照上岗后天数,均摊指标。如果上岗日期离月末还剩 6 天
5、,则指标为 1000 万/30 天*6 天=200 万。二、案场佣金方案内容:二、案场佣金方案内容:1 1、案场人员佣金方案考核要求:、案场人员佣金方案考核要求:(佣金点数(佣金点数 0.400.405 5%)初级(含试用)、中级、高级置初级(含试用)、中级、高级置 业顾问业顾问 见习销售主管、销售主管见习销售主管、销售主管 见习案场经理、案场经理见习案场经理、案场经理 住住 宅、宅、办办 公、公、SOHOSOHO 、商、商业佣业佣金考金考核要核要求求 1 1、结佣基础:结佣基础:在售项目将每月度销售认购目标按案场置业顾问人数均摊,每月度末根据个人指标完成情况确认结佣点数后,按照实际完成认购额
6、且付清全额款项 的业绩为结佣基础。1 1、结佣基础:、结佣基础:每月度末根据 PK 结果确认结佣点数后,按照小组实际完成认购额且付清全额款项的业绩为结佣基础。1 1、结佣基础:结佣基础:每月度末根据指标达成情况确认结佣点数后,按项目实际完成认购额且付清全额款项的业绩为结佣基础。2 2、佣金比例:、佣金比例:未完成当月销售认购目标,佣金比例为 2;完成当月销售认购目标,佣金比例为 4。2 2、佣金比例:、佣金比例:当月度各案场小组间互相 PK,若小组业绩超出其它小组的,佣金按小组总销*0.4计提,其余小组则按小组总销*0.2 计提。2 2、佣金比例:、佣金比例:按当月度案场销售认购指标完成率,佣
7、金比例分档如下:1)完成率80%,0.25;2)80%完成率100%,0.45;3)完成率100%,0.6。住住 宅、宅、办办 月度 1、一次性付款的单元,当月买卖合同已签,明源签约已转,且 100%钱款到款的,次月 预提佣金=签约金额*90%*实际佣金点数;2、分期付款的单元,当月买卖合同已签,明源签约已转,且合同约定首付款单元已交齐,公、公、SOHOSOHO 、商、商业佣业佣金提金提取时取时间及间及比例比例 次月预提佣金=签约金额*50%*实际佣金点数;3、商业按揭贷款的(包含公积金)单元,当月买卖合同已签,明源签约已转,且合同约 定首付款单元已交齐,次月预提佣金=签约金额*50%*实际佣
8、金点数;全款到账 1、分期付款的单元,全款到账次月提佣=签约金额*90%*实际佣金点数-预提佣金;2、商业按揭贷款的(包含公积金)单元,全款到账次月提佣=签约金额*90%*实际佣金点数-预提佣金;交房后 1、交房后次月佣金=签约金额*10%*实际佣金点数。住宅、办公、住宅、办公、SOHOSOHO、商业佣金提取时间及比例只列举置业顾问,案场主管、案场经理除佣金点数外,其、商业佣金提取时间及比例只列举置业顾问,案场主管、案场经理除佣金点数外,其 他参照置业顾问。他参照置业顾问。车位车位佣金佣金 车位佣金不做统一,各区域公司依实际情况处理上报,同时,非置业顾问营销岗的车位佣金,直 接计入总销额按正常
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