保险销售培训保险营销促成PPT课件（带内容）.pptx

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1、保险营销促成话术,2022,Click here to enter your text, change the color or size of the text. You can also format the appropriate text and adjust the line spacing of the text.,INSURANCE MARKETING,目录,INSURANCE MARKETING,CONTENTS,保险培训-企业营销-培训介绍,五次促成标准话术,01.,Click here to enter your text, change the color or size

2、 of the text. You can also format the appropriate text and adjust the line spacing of the text.,根据美国寿险行销协会统计，一个客户平均被拜访4.8次才可能成交,第一回合 让你作个选择,01,准客户先生您觉得现在有工作的时候每月存一些钱容易呢，还是将来退休没工作的时候每月拿到一些钱容易？,正是因为现在存一些钱还比较容易，所以很多人买了（更多的）寿险，但这并不代表你也一定要买很多保险是不是？同样的，很多人还没有买保险，并不代表你也不需要保险是不是？,02,如果现在让你选择1000元或者是10,000元的

3、话，我们都会选10,000元是不是？同样的，如果现在让你选择1000元保险费，或者是10,000元保障额的话，你选择什么呢？ 要是不付出1000元保费，就能获得10,000元保障就好了，是不是？如果我们把1000元存在保险公司，事实上这笔钱根本没有花掉，它随时准备在你最需要的时候，让你用，准客户先生，您打算在保险公司每月存多少钱呢？,第二回合 不会让你吃亏,第二回合 不会让你吃亏,我想您也知道买保险的人寿命越长，得到的利益也越长，而万一遭遇不幸，人寿保险也会马上承担其他任何投资所不能承担的责任。所以，您现在不投保，才会让您的家人以及年老后的自己遭受损失和真正吃亏。很多人己经明白这个道理，所以保

4、险才如此兴旺，准客户先生，您一定也同样明白这些道理的，不晓得您会将谁列为受益人？,第三回合 你应尽的义务,准客户先生，刚才我提到了您的家庭，也需要您的保障，这就是我们平常所说的要为家人尽自己的义务。我相信当您为家人（父母、爱人、子女）购买新衣，添置家电，甚至贷款买房的时候，一定觉得很开心，很自豪，这种开心和自豪其实就是您为家庭而尽的义务，如果您不尽这些义务，也必须有别的人替您负担起这个任务。人寿保险又何尝不是如此。准客户先生，您当然不会愿意让别的什么人来担负这些义务的，是不是？您在这里签个字，就意味着您为自己和家人担当起应尽的义务了。,第四回合 寻找拒绝理由,准客户先生，您尽可以放心，其实没有

5、谁能够逼你买下任何东西，因为钱在你口袋里，是不是？以我站在您的立场上看，可能有一些理由让您拒绝保险，您看我说的对不对？,第五回合 让公司作检查,准客户先生，我看您一直下不了决心，我们不妨来颠倒一下程序，让我们公司先下决定好吗？,在促成面谈中，没有尝试到第五重拒绝处理，做第五次促成动作，就不要轻言放弃。,保险成交促成技能,02.,Click here to enter your text, change the color or size of the text. You can also format the appropriate text and adjust the line spacing of the text.,一个人只有找准目标，承担起责任，坚定信念，并且全心投入，那么幸运就会时时到来！,保险营销促成话术,2022,Click here to enter your text, change the color or size of the text. You can also format the appropriate text and adjust the line spacing of the text.,INSURANCE MARKETING,